小企业贷款申请书(精选多篇)

第一篇：小企业贷款或将被“挤出”

小企业贷款或将被“挤出”

据中国人民银行公布的2014年10月份全国金融机构信贷收支月报，截止2014年10月末，全国金融机构人民币贷款比年初增加了7.2万亿，比去年同期多增加1.6万亿，照此发展速度，预计年末贷款比年初增加8.5万亿左右。而10月(更多请关注WWW.)末个人经营性贷款比年初增加8700亿元，比去年同期少增加640亿元。上述数据从一个侧面表明全国整体信贷需求已在回升，而小企业尤其是微型企业贷款需求仍在萎缩。

一、经济不景气，部分小企业利润率已低于银行贷款利率

国家统计局数据显示，11月份大型企业pmi为51.4%，比上月上升0.5个百分点，连续3个月位于临界点以上；中型企业pmi为49.7%，比上月回升0.4个百分点，仍位于临界点以下；而小型企业pmi为46.1%，比上月下降1.1个百分点，该指数自2014年4月以来一直位于临界点以下，11月份不升反降。小企业经营状况的恶化，导致其利润率持续下降，很多小企业利润率已低于银行贷款利率，也就是说，向银行贷款维持经营的小企业，很多处于亏损或不赚钱状态。我几周前去温州调研，走访了一家制造业，一家流通业，其中制造业的利润率也就在8%左右，目前银行对小企业贷款利率基本上上浮30%左右，一年期贷款，其利率大概是7.8%，加上ppi负增长（10月份-2.76%），小企业实际承担的贷款利率成本为10.56%，因此，制造业中的小企业若向银行贷款，基本处于不赚钱状态；另一家流 ……此处隐藏5832个字……求和培植属于自己的优质客户群，才能不断扩大市场份额，激发新的生机和活力，从而实现利益最大化。

如何做好小企业贷款营销，简单归纳为以下几点：

全员动员，加强宣传，增强贷款营销意识

要充分利用点多面广的优势和全体员工人熟、地熟、情况熟的“三熟”优势，充分发挥其在贷营销中的主导作用。加强培训，具备较强的专业知识。在介绍产品的时，要能够脱口而出的打动客户，能与客户对答如流并且要在最短的时间内给予客户满意的答复，因此对产品专业知识有极强的了解是必须的。

进一步牢固树立贷款营销理念

再好的金融新产品，只有得到广大消费者认可，提高透明度，才能实现其促销的效果。在日常工作中要搜集好客户资料，对获取的客户资料进行分类、筛选，并制定详细的营销计划，如拜访时间、拜访的客户群体等等。对目前处在发展强势和有发展潜力的客户，不论其成份如何，都一视同仁。必要时可以在合理范围内帮助客户解除疑虑，让其快速做出决定成为我行的忠实客户。只有为客户提供优质高效的服务，帮助客户成功，才能有好的效益和发展。

坚定信念、永不言败

在营销过程中难免会遇到挫折，被他人拒绝，看人脸色，但是不

能因此而气馁，而是应该保持积极向上的心态、永不言败。保持一颗积极向上的心与坚持不懈的努力，与客户坦诚相待，我相信会成功的。不经历风雨怎么见彩虹呢?

营销的方法是多样性的、灵活性的，在日常工作中不能按步就搬的做事，而是要因市场的变化而变化。要树立“走出去”的营销作风，主动出击，彻底改变等客上门的营销方式，践行服务承诺和一次性告知制度，构建快速通道，树立“满意服务”的营销作风来赢得客户的信任与支持，保证贷款营销工作安全健康发展。